Nas noites de 21, 22 e 23 de setembro, realizamos a capacitação Imersão em Vendas GF Pneus, na sede da empresa, na cidade de Tapera, Rio Grande do Sul. No treinamento, são abordados temas relacionados a atendimento, vendas, apresentação, diferenciação, negociação, superação de objeções e fechamento de vendas. Nossa Consultoria agradece a confiança e participação…
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Sem vendas, os negócios param. E sem prospecção, as vendas não acontecem. A prospecção é a base de todo o esforço de vendas de sucesso. É o ponto de partida para que todo o processo de vendas aconteça. Porém, muitas vezes, a etapa de prospecção é um grande desafio para quem precisa desenvolver vendas e…
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Há uma verdade crucial para todos os tipos de negócios, independente do segmento de atuação: sem vendas, o negócio para, cedo ou tarde. A atividade vendas é um processo, que deve ser realizado de forma continuada para que os melhores resultados possam acontecer. A venda não é um evento isolado, trata-se de um processo…
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Escrevo esse texto em uma data bastante significativa, o dia do cliente. Celebrado no dia 15 de setembro, a data tem sido utilizada nos últimos anos para que os negócios realizem eventos, promoções e outras iniciativas para agradecer a preferência de clientes por suas soluções, produtos e serviços. Confesso que comecei o dia pensando nisso,…
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Vender é uma atividade essencial no cotidiano dos negócios. Uma empresa pode ter os melhores produtos ou serviços do mercado, mas, se ela não vender, o negócio será um fracasso. A atividade de vendas é que faz o dinheiro entrar e, por consequência, todo o restante da organização funcionar. Mas, vender não é fácil. Apesar…
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Um novo mundo surge e começa a se consolidar na virada da segunda década do século 21. Novos hábitos de consumo e comportamento começam a ser notados nas pessoas, desafiando empresas e empresários a manter sua relevância no mercado em um cenário de intensa transformação. Muitos desses novos comportamentos ganham força com a pandemia, especialmente…
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O mundo é feito de pessoas, que estabelecem relações comerciais com profissionais e empresas nas quais confiam. Em um mercado em constante mudança, a forma de vender muda e a construção da confiança passa a ser um elemento essencial para o sucesso nas vendas. A metodologia de Vendas Consultivas pode ajudar a melhorar o seu…
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Preço é um elemento extremamente importante na estratégia de um negócio, é ele que traduz vendas em valores monetários, gerando caixa e lucro para uma organização. Em uma definição conceitual, apresentada por Philip Kotler, preço é a quantidade de dinheiro que os clientes necessitam pagar por um produto ou serviço, levando em conta os custos…
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“Nada acontece até que uma venda seja feita”, essa frase, cunhada por Red Motley, em 1946, ilustra bem a importância das vendas para os negócios. É a partir de uma venda que o dinheiro entra no caixa da empresa, fazendo com que salários, fornecedores, prestadores de serviços e impostos possam ser pagos e que lucros…
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O relacionamento entre quem vende e quem compra tem passado por mudanças significativas nessas primeiras décadas do novo milênio, um dos motivos para essa mudança baseia-se no fato de que o consumidor nunca foi tão bem informado nem teve tantas opções como na atualidade. Todos os dias, uma infinidade de ideias, produtos e serviços é…
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