Na noite de terça-feira, 20 de outubro de 2026, a cidade de Passo Fundo sediou o treinamento intensivo “Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores”. O evento, organizado pela CDL Passo Fundo, reuniu um grupo de 22 compradores para uma imersão prática focada na evolução estratégica dos negócios.

Conduzida por Flavio Paim, a capacitação ocorreu em uma noite única, das 18:30 às 22:30, com uma abordagem presencial e vivencial. O encontro foi desenhado para ser construído em conjunto com os participantes, incentivando a troca de ideias e o desenvolvimento técnico.

Visão geral da turma

De Operacional a Estratégico O treinamento destacou a mudança no perfil da área de compras, que deixou de ser um setor focado apenas em enviar cotações para se tornar um processo cada vez mais estratégico, responsável por antecipar demandas, planejar e criar relacionamentos sólidos.

Durante o encontro, os profissionais exploraram temas norteadores fundamentais para a rotina de aquisições:

• O Processo de Compras e a Cadeia de Suprimentos: Visão integrada de toda a operação logística e de suprimentos.
• Perfil e Comportamento: Análise do perfil do comprador e negociador, além dos comportamentos adequados e alinhamento de equipes.
• Técnicas de Negociação e Comunicação: Estratégias e táticas práticas para lidar com fornecedores, incluindo o planejamento estruturado.
• Relações de Causa e Efeito: Entendimento das consequências de cada decisão de compra dentro da organização.

Ferramentas e Táticas de Alta Performance Os participantes puderam aprofundar conhecimentos em conceitos técnicos avançados, como os diferentes tipos de Savings (Hard, Soft, Cost Avoidance e TCO) e a aplicação da Matriz de Kraljic para classificar itens de compra.

A negociação também foi um ponto focal da noite. Foi reforçado que a informação é a maior ferramenta do negociador e que o processo exige preparo, como a definição do MACNA/BATNA (Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo). Para fechar, os participantes foram apresentados ao modelo “SIM” de negociação, baseado nos pilares de “Seduzir, inspirar e motivar”, essencial para o alcance de acordos sustentáveis.

Momento de interação entre os participantes

Iniciativas corporativas como esta reforçam que a eficiência é um processo de melhoria contínua. Profissionais preparados e atualizados são essenciais para transformar estratégias de compras em vantagem competitiva e resultados sustentáveis para as organizações.